无觅相关文章插件,快速提升流量 對保險說“不”需要莫大的勇氣! - 理財技巧 - 予樂論壇
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對保險說“不”需要莫大的勇氣!

您可能還記得,當年美國太空飛船“挑戰者”號升空後6秒就爆炸分解了,太空船上的七位太空人全部罹難。但您是否知道在“挑戰者”號升空之前,有一家美國保險公司,為七位太空人送出七份人壽保單,只要他們簽個名就能生效。那您猜結果是怎麼樣呢?結果是:只有其中一位女教師簽了,其他的六人都認為他們是不需要保險的,保險公司只是在藉他們賣廣告而已,所以拒絕簽字。其結果可想而知……

在我國,保險業經過多年的辛勤耕耘,加上國家政策的支持,今天已經有大部分人開始接受和認同保險,但在保險從業人員的工作過程中,依然會聽到很多類似的聲音:我對保險不感興趣;我不需要保險等等。

廣大的保險銷售人員並沒有力量在短時間來改變大家既定的思維模式,他們所能做的,僅僅是站在一個專業的角度,理性的把一些觀念跟大家進行交流,讓您在一棍子“打死”保險之前,多一些思考而已。

就好像我們對醫院不感興趣一樣,醫院不會因為我們的想法而倒閉,因為每個生命都會面臨著兩個偶然和一個必然:偶然會有意外,偶然會生病;必然會“離開”。所以醫院越開越多,醫療廣告充斥著我們生活的每一個空間,醫療費用在近20年間上漲數倍,我們滿腹怨言,仍然只能選擇接受。如果沒有風險,就不會有醫院,更不會有保險公司的存在。

從某種意義上來講,世間的每個人都有購買保險,有些人選擇向保險公司投保,有些人向自己的銀行賬戶投保,假如我們不分青紅皂白,想當然的去排斥保險,實際上也就把理性的人生規劃擋在了大門之外。沒有人不希望自己的人生理想按照設定的目標去逐步實現,也沒有人在力所能及的情況之下,還想著去拖累和傷害自己的親人。只是真的到了我們力不能及的時候,一切都已經晚了。

所以先人告訴我們:晴帶雨傘,飽帶飢糧。

所以有一種安排,叫未雨綢繆。

進可攻、退可守乃是一種人生境界。

中國正處於發展階段,很多的家庭尚在成長期間,房屋要按揭,購車的慾望在萌動,太多太多的追求還未實現,此時,只恨自己的收入達不到理想水平,如果現在有人動員您購買一份保險,您可能會想到:等我把上面的願望都達成了,再來想保險的問題應該不遲吧。

在遲疑的同時,您可曾想過:在貸款還完之前,房子、車子在一定意義上還是屬於銀行的,如果因一些原因停止供款,銀行隨時有權收回這一切。在婚前,男性同胞會信誓旦旦,要讓對方在自己的努力和愛護之下,過上童話世界的生活;女性同胞更是滿腹柔情,傾注所有的愛心來營建自己的“小窩”;兒女出生了,我們覺得生命很神奇,自己特偉大,決心無論如何,都要給兒女最全面的關愛,讓他們能贏在人生的起跑線上;還有含辛茹苦養育了我們幾十年的父母,想到他們日漸增加的皺紋和白髮……要是自己是家銀行該多好啊!

我們永遠也不可能是一家銀行,但不知不覺中卻已經成了一部“銀行櫃員機”。按揭款項會定期從您的銀行戶口裡轉帳,家庭中還有各種各樣的開支也會定期或不定期的“蠶食”您的收入。唯一跟真正的銀行櫃員機不同的是,銀行櫃員機可以顯示“餘額不足,非常抱歉”,而當我們不得不無奈的告訴親人“餘額不足”的時候,還能有勇氣對他們說“非常抱歉”嗎?面對親人失望但又必須理解和寬恕我們的眼神,我們會想到什麼呢?未盡的債務,必須有人來承擔,是年邁的父母、無辜的另一半、還是懵懂的下一代呢?他們到底做錯了什麼?

風險對於個人,確實是偶然的,但對於一個大的群體,卻又是必然的。沒有足夠保險的人生,無異於在跟命運之神進行一場博弈,賭注是父母的養老金、家人的生活費、兒女的教育金,我們願意輸嗎?如果我們輸了,誰來承擔因為我們的僥倖心理而帶來的惡果呢?

在一些保險觀念比較先進的國家,大家認為拒絕保險的人一般只有3種:無能的人、無知的人、自私的人,雖然有其偏激之處,但也不無道理。

一杯飲料幾元錢,一包香煙10元錢,一杯咖啡20元。幾杯飲料、幾杯咖啡可以讓我們擁有一份意外風險的保障,而每天一包菸錢則可以讓我們擁有更加全面的保障。在都市中,要找到真正沒有能力購買保險的人實在很難,關鍵是看您對保險存在什麼樣的看法。願不願意在任何情況下,都能兌現自己對親人的承諾,成為我們是否購買保險的真正原因。

其他類型的家庭保險觀念,筆者會陸續在相關文章中與大家進行探討。

拒絕保險,我們可能會辜負親人的信賴、背離自己的生命價值!

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